在澳洲留学做兼职小贩的故事

　  留学澳洲的日子，不觉已经过去两个年头。虽说是留学，但是与国内颓废的大学模式：教室--饭堂--宿舍绝然不同。交了几万学费(当然是澳币)，但一个星期只上两天课，其余五天都在打工挣学费的日子，与其说是学生，不如说是淘金者。在这异域的我，秉持羊毛出在羊身上的原则，挥洒血汗，势要把学费从打工中挣回来

　　一直想要参观见识国外便宜又好玩跳蚤市场的我，这回找到机会了，直接进去干，连小贩的生活一同体验一把 趁春节回国探亲的机会，进了点轻质的货（太重我可拿不动。。谁叫我穷没钱买车呢) 回到澳洲，就开始着手摊位的申请。国外的跳蚤市场不像国内的夜市那么随便，自己捞块布往地上一铺，货一洒，就可以开始挣钱了。这里每个market都有专门的管理办公室，要先把货拿给他们看，批准后还要申请第三方公共保险（以防你的遮阳伞在狂风吹袭下成为‘杀人工具’）为了做一个合法的小贩，我还特地去问了这边的税务，不过幸好，我们这些小虾小蟹赚的毛利，政府网开一面，我们乐得光明正大的不交税，这可不是逃税哦

　　打点了一番，我的小摊档终于开张了，这是一个fashion market，原因应该很明显，我不可能去卖菜卖地毯什么的。。。

　　小档开张至今，也过了差不多一个年头。发生了挺多好事，坏事，幸运事，衰事，时间上发生的先后我也不太记得了，反正我也不想把这变成流水账。就随便说些摆摊的好玩事，还有在澳洲生活的小故事，各位看倌看完乐乐也就满足了。

　　故事一：小摊第一天开张——手忙脚乱

　　跳蚤市场周六周日开放，我第一次进去，属于casual seller，也就是没有固定摊位的，要提早去分派位置。在这里，你是不能自己来了，随便圈个地就称王，还得要专门的工作人员根据你卖得货，摊位的大小来分配具体位置。而周六，分配从早上5点45就开始了。。之后来的，抱歉，今天人员已满，请下次提早。

　　至于澳洲的交通，不用我说，大家都知道不可能像国内那样鬼那么早也有车的，我查了一下时刻表，火车最早一班都要六点才能到，怎么办？！一直是公交最忠诚fans的小妹我，无奈之下只好选择坐taxi，第一次尝试在网上定taxi..你没听错，这里的taxi可不是你随手招就会停的，只能网上定或者在 taxi站的买票机器那里投币发信息给最近的taxi司机。。在网上填好了预定时间，上车地址，提交就完成了。当时已经是晚上将近1点了，因为收拾货搞了很久，而且也没查对时刻表，一直以为火车可以到，直到准备休息才发现火车不能在预定时间到，才急着想到坐taxi。因为第一次，我心里忐忑，这么晚才定，会有司机来么？而且又是在网上的。。

　　带着这种心情，我迷迷糊糊的睡了不到4个小时，早上4点半就挣扎的爬起来，洗漱，烤片面包塞在嘴里，因为困，牛奶差点喝到鼻子里。。就在这时，我忽然留意到窗外有一丝光亮，撩起窗帘一看，一部taxi就停在我家门口外面！！在这凌晨四点半，活人都睡死的时间里！！我忽然像灌了一打红牛，疯狂冲出门口，跟他确认我就是定车的人，生怕他等不耐烦跑了。。之后搬货，上车，出发！这里的司机，一律都是用GPS，结果因为地址不详细，绕了几个圈才到，我看着那个价表像疯牛一样飞快上窜，心也越绷越紧，最后停在40刀！前后只开了20分钟左右。。还没赚钱，就先没了钱 哀悼我可爱的money

　　终于比预定时间早了20分钟到，自己搬着两张桌子，一大袋货往集中地点奋进。途中一张桌子碰的一生脱手掉下。。实在太重了。没办法，我放下手上的其它的东西，准备去捡，一直手却比我更早到，抬头一看，咦？怎么没看到人，仰头，哦。。好高的帅哥！！起码1米九以上，五官精致，卷曲的棕发，茶色的眼珠带着趣味看着我，手上提着我的小桌子，实在是他太大只，显得我的桌子小而轻。。我这迟钝的神经也被撼动了，好帅！

　　‘Are you all right?"帅哥问
　　“...oh, yeah, thanks" 努力拉回被震飞的神志
　　“where are you going? need my help?"帅哥声音也好低沉
　　”...oh, no, it's just there."
　　"Ok, take care of yourself, see u!"
　　多遗憾啊，希望可以跟帅哥多讲讲话的。把“小”桌子递给我，他冲着我笑笑，跟着朋友走了。

　　当时在澳洲也呆了超过半年，还是第一次遇到这么个极品，看来今天可能会有好运的，呵呵。
　　后来的遭遇再次证明我的预感是正确的，那天可能是男人运比较强，稍后又遇到人生第一次搭讪，这个就放在下一个故事里说吧。

　　故事二：人生第一次搭讪——喝醉的家伙和澳洲的pub文化

　　接着上面继续说。因为来早了，所以在24小时的麦当劳门口坐着等。本以为这种凌晨应该是冷清静寂的，但是事实却完全相反。打扮得妖艳性感，穿着露骨的年轻男女们不断的成群走过，麦当劳里更是挤满买咖啡清醒地泡吧者。说到这，就不得不说一下澳洲的Pub了。

　　周五到pub里狂欢是当地人生活极为重要的一部分，而很多pub都是周五晚上11点后才开始收费，之前都免费进场，不用钱！因为这个主要原因，我这从来没进过pub也跟着朋友去玩了一把，音乐很大声，人超多，基本上连站的位置都很挤，跳舞的男女们挤在一起，DJ台前更是人多过蚂蚁，想挤过去都不可能，每次换音乐，总是得到一阵疯狂的欢呼。墙上巨大的液晶屏幕，上面的身材惹火的女郎疯狂的扭动着。更夸张的是，几面墙装上正片的玻璃，在霓虹灯的闪烁下，男女们看着镜中的自己扭动着挑逗的舞姿。人太多，我在凌晨1点的时候逃了出来，出来吓一跳，门口排着长长的队伍，都是在等入场的人。。请注意，当时已经凌晨1点了！所以，也就不难想象，周五的狂欢通常都回持续到周六的清晨，也就是为什么现在还有一堆High到有点神志不清的人晃荡在广场上。

　　话说我当时乖乖的坐在位子上，低头给今天要摆的货列清单，突然一个阴影罩下，还没来的及抬头，就看到一个男人做到我的对面，盯着我看，习惯性的冲他笑了笑，又低下了头。他突然笑着开始自我介绍，名字叫啥我当时就没记清初，因为是清晨，而且一堆酒鬼在身边徘徊，警惕性高了些，我随意的搭了几句，就不想再理他。可能是外国人不明白咱们中国人的含蓄美，他接着说我很漂亮，他喜欢我，想请我去喝咖啡。我莫名其妙，说还做生意，没空，结果他说了一句我到现在都记得的话

　　“Business is coffee here in Australia!"
　　简单说，在澳洲喝咖啡就是谈生意的代名词

　　我笑了笑，还是没理他，他等了一会，突然抓过我的本子，在上面写下他的名字，还有电话号码，说我有空一定要给他打电话。我有点错愕，澳洲人也真怪，不要别人电话，反而把自己的电话留下。可惜，对于中国，甚至亚洲女孩来说，会主动打得机会是O。

　　很快我就把他忘记了，但是那句business is coffee却一直留在记忆里。

　　故事三：中国大叔烂英文闯澳洲

　　摆摊的时候，认识了旁边做massage的大叔，一问，才知道也是从中国来的，是北方，具体哪里不太记得了。他告诉我他在这个跳蚤市场已经作了10 年的按摩了，我一听，不仅肃然起敬，前辈阿！老前辈！！

　　大叔赚钱的家伙是一个大帐篷，两张按摩床，几张凳子，当然还有那妙手啦！！帐篷外面挂着一张单子，按摩十分钟——10刀，20分钟——18刀，30 分钟。。，此外还有拔火罐，针灸。。我惊讶的问，在这四面通风的帐篷里要拔火罐？！ 火呢？！在哪里？！人要脱光么？！大叔笑了笑，说其实他们有实体店，只不过里闹市区远，在这里顺便打打广告了。 嗯，很有头脑 澳洲人的顾客忠诚性匪夷所思的强，如果做惯了，就会定时，定点的光顾同一个店。我说的定时可不是吹得，有一个老头，每次都一定在周六早上准10点就来让大叔给他按足半个小时，每个星期如此，从未间断，搞到后面我跟那老头都成了朋友。

　　真是好久没见过这么规律的人种了，不管是周五的狂欢，还是买咖啡的习惯，甚至逛街的习惯都规律到极点，如果满意就会一直回来，即使有更便宜的同类产品，也坚定不移的做你忠实的回头客。我认识一个澳洲人，每周末都要去同一件中餐馆，坐在同一张桌子上，点同样的一套餐点，然后跟老板闲聊一下，就离去，规律到让人发指阿！！当然有这么规律的顾客群，也有一些弊端，那些可怜的新进者还要不要做生意阿？！减价没效，各种推广效不大，新生企业要怎么在这样地市场挣口饭吃呢，这倒是很值得研究的。哈哈，说了点题外话。

　　说回大叔，之所以说他是烂英文，是因为他在这里摆摊了10年，一堆老顾客，但是至今用的最纯熟的只有三句
　　”how are you!" 你好啊！
　　"Which one?" 哪一项服务？指着价牌
　　“Seat or bed?" 是要坐着按还是躺着按
　　之后就开始维持极高品质的静悄悄，按按按，按完开心收钱，最后附送一句
　　”See u！！“欢迎下次再来！

　　因为我的摊位就在大叔旁边，所以得此机会观察到这项绝活，有鬼佬说太复杂的话，大叔还得叫我做翻译。
　　之后悄悄告诉我澳洲的朋友，他观察了一下，狂笑，直道实在厉害！

　　操着简单的几句英文，大叔勇闯澳洲，不但在跳蚤市场摆摊赚外快，还开了自己的店，生意如何不知道，但是这本身就是一项值得佩服的努力。而这样的中国大叔大婶，在这个跳蚤市场就不止一个，还有一个大婶只撑着把伞，一张床放在街角，就开始给人做按摩。大叔曾小小的跟我抱怨，说他的10个手指，尤其是大拇指，因为长期按摩，都受伤了，晚上睡觉时一定要热敷，不然就疼得受不了。我听了，心里酸酸的。赚钱，不管是国内还是国外，都是一样的辛苦啊。能够一辈子不担心钱财，活得自在的人，不是好命生在有钱家就是付出了常人不可想象的苦才得到下半生的甜吧。

　　故事四：合伙没有好结果！

　　好久没有说小贩的生活了，今天回归一下主题，谈谈小贩经营中我的的合伙人们。

　　学了金融，知道我这种类型属于risk-aversed，简单说来就是把风险看得比较重的人。所以虽然做小贩的想法很坚决，但毕竟万事开头难，虽然是个丁点的小事，但总还是有初期投入，货运费用，当时我所有的钱都自己打工一点点地存起来，交学费都让我有些捉襟见肘，还要办货，那钱说多不多，却也不少。于是，我找到一个合伙人，跟我一起过来的一个朋友。

　　说起来人这种生物就是犯贱，有什么不要什么，没什么想要什么。拿我来说吧，家里的亲戚长辈们涵盖金融，银行，教育，医学，政府官员，都是大家眼中所谓的铁饭碗，不是什么很暴富的工作，却很是体面。可我，偏偏想做商人，一个没有固定工作范围，奖金工薪的生意人。而我的朋友，家里老妈的外贸生意是唯一的支柱，亲戚们也是一大帮子做生意的，可她居然梦想职业居然是我觉得无聊头顶的公务员。。唉，人就这么矛盾不是么。

　　说回正题，当时她也想赚点外快，在中国餐馆的非人生活让她有点抓狂，而她虽然对经商没兴趣，但是毕竟耳濡目染，比我这个门外汉懂得多了，正所谓瘦死的骆驼比马壮么 我俩一商量，得，一起干了。第一次放假回国，就一头钻到广州的小商品批发市场，但她的热情显然没有我那么高涨，我一口气跑了东莞虎门，广州海珠等批发市场，也精挑细选了一批货，平时从来没有佩戴的小玩意，闪亮亮，亮晶晶，挑得眼睛都差点变成老花了，而她似乎最后才抽出些时间一起挑货。但是无所谓，反正有人干事就行了。至于运来澳洲，第一次我们都是放在行李带过来的，两个人，带的东西也不少了，加上货钱平摊。直到小摊开张，我也仅花了2-3000人民币而已。省钱减风险的目的算是达到了。

　　刚开始挺顺利的，两人一起把摊子搭了起来，但是我家里火车站太远，我还特地提前一天坐火车到她家睡，第二天一早走人。两个人挤在一张小床上，盖着棉被（当时是冬天），颇有点克难的味道。我们一起谈论着定价，打价单，一会儿觉得定低了，一会又觉得定得太高无人问津。。。反正，两个人对这个小生意，很是费了一番心力。

　　矛盾出现在第二次补货时，当时我们在澳洲，只好叫家里人帮忙挑货后寄过来。东西卖了也有一两个月了，对客户偏好我俩却形成了不同的看法。我觉得这个好卖，应多进，她却完全相反。我不得不承认我是个强势的人，这整个事情，从最初牵头，跑市场，做调查，买保险，找摊位，都是我积极地活动，而她平时也是大多数听我的，两人并没有太大的争论，但这次，也许她觉得我完全没有做生意的经验，眼光肯定没有她的准确，所以罕有立场坚定起来。两人的语气都不是太好，到后面，似乎她更加的强势，我即便想协商也没有太多余地。说实话，她是我从国内一起过来算是最好的朋友了。这样弄下去，可能连朋友都没得做。

　　没办法，想了一天，我跟她提出，最好分开干，她也干脆地答应了，说货要分一半，那当然是没问题的。但到最后一刻，她却说她不想干了，觉得太浪费时间，所以我只需把已赚钱按一半给她就行。我也没异议，毕竟一开始就是我说要干的，她只是加入而已。而且我这人不干就算了，要干起码得干完，这些货，无论如何我都得想办法卖完才行。。两人在学校图书馆外的一棵凤凰树下把钱清了，没了这个疙瘩，我们回复了单纯朋友似的亲密。

　　人家说，做生意，亲人都有翻脸的，夫妻都有离婚的，我这，还算是小菜一碟。利益太小了。那如果利益大了时，又该如何处理各方的关系？商场，难道就没有真朋友么？一定得事事一纸合同，一个框架定死么？合伙虽然失败了，但是在做人处事上，我那幼稚的性格显然是得到了锻炼，开始明白，圆融，也许是商场人际关系的必须品。

　　关于合伙，还有续集，那又是不同人，不同故事了

　　在澳洲的小贩生活，让我初识生活之苦。