不做无准备西游 海外商学院的申请之道

9、10月份可谓是“MBA月”，除了囊括全球大部分顶级商学院的两次MBA巡展，沃顿商学院、密歇根商学院、雷鸟商学院等世界名校也纷纷来华宣传招生。
　　但记者也了解到，尽管美国TOP20商学院每年都会收到数千份来自中国的申请，但是申请成功率极低，只有寥寥数人，这是为什么？顶级商学院需要什么样素质的MBA？我们采访了有关专家。
　　卓越的领导能力：
　　但未必一定担任过领导职务
　　由于欧美著名商学院基本都是以培养未来商界的领袖人物为己任的，所以这些商学院都非常注意申请者是否在有限的申请文书当中能够表现出自身已有的或者是潜在的领导力，雷鸟商学院大中国区高级管理教育副总裁NandaniLynton就认为，“一个人你必须要能够在一个公司或者在一个组织里有一定的工作经验，这样你跟不同的人，在不同的情况下，有什么样的合作，并在这些合作的过程中，能够表现出来你的领导才华，这样的人才适合读MBA，因为MBA可以帮助并培养你成为一个领导。”
　　著名MBA申请师谢劲波认为，这种领导力并不是说一定要担任过何种领导职务，领导力是分为多种类型，有沉默型领导力，也就是说并不是通过说教来让别人信服的，而是通过一些实际的管理手段来收到领导的效果；有技术型领导力，也就是可以通过技术上的领先让自己的同事信服。这些都是可以用来说明自己的领导力或者潜在领导力的。谢劲波提醒申请者，其实每个人在某些方面都是具有领导力的，关键是自己要善于从与别人的比较当中，从细节当中挖掘出来。
　　诚信的道德品质：
　　一次舞弊记录就能毁掉前程
　　作为商业领袖或者说是职业经理人，以诚信为特征的道德品质是非常重要的，而欧美知名商学院在挑选学生的时候也非常注重学生的道德品质，曾经在工作上有过不良记录，在学业上有过舞弊行为的人都将很难进入到这些世界名校。
　　据记者了解，目前在北京、上海等欧美商学院的主要生源地都有世界知名的背景调查公司负责为欧美著名商学院提供申请者的背景调查，所以想要在申请文书上作假，或者请人代写都是非常危险的。
　　谢劲波认为，申请者一定要注意在申请文书当中表现出自己的社会参与度和社会责任感，这些都是欧美商学院非常看重的道德品质方面的具体表现。这些可能在平时被中国申请者所忽略的看起来非常“虚”的东西，应该通过或大或小的事实表现出来，并让申请学校感受到。
　　所取得的已有成就：
　　表达技巧很重要
　　由于商学院的学生在各个方面差异都比较大，比如工作的经验长短、工作职位的高低、毕业院校是否名牌。但是不管自己的申请背景如何，一定要找出属于自己的成绩。欧美知名商学院在看一个申请者做出的成就时，并不是以一个静态的标准作为参照的，而是根据不同学生的不同情况来进行判断，比如一个家境非常好的大城市学生考上了清华大学，这一成绩在某些商学院的眼中可能并不如一个家境非常困难的农村学生考上了四川大学。因此，申请者不要简单根据自己的现状和结果来判断自己的成绩，而应该综合自己在达到这一成就所要突破的障碍和所作出的努力。
　　■新观念
　　名校MBA的硬件门槛并不高
　　记者在采访中了解到，国内很多学生对国外知名商学院都非常向往。据一个权威调查显示，90％以上的中国经理人表示愿意入读美国前20名商学院，但是每年真正透露出自己的申请的人仅仅数千人，这之间的差异是非常大的。在排除掉时间安排、经济基础、家庭因素等方面的原因之外，记者发现，更多的人认为这些商学院的硬件条件要求太高，自己根本无法做到。但业内专家认为，虽然国外知名商学院在华的录取比例不高，但是在硬件方面的要求并不苛刻。当然，如果在其他方面都相差无几，硬件上的差异也会是决定录取与否的重要因素。
　　语言成绩要求并不苛刻
　　在语言条件上，现实的申请案例已经一再证明了GMAT成绩只需要在680分左右，而托福成绩则只需要在600－630分就已经足够了。据雷鸟商学院Nan daniLynton介绍，雷鸟商学院要求的GMAT的成绩大概为630－670分，托福的成绩大概是600分。而据杜兰大学商学院副院长李志文介绍，杜兰大学商学院入学GMAT成绩为670分，而在杜兰大学的历史上还曾经招收过GMAT500分的学生。因此，学生们根本不用担心自己的GMAT和托福成绩不是太高，无法进入到这些商学院当中。
　　本科专业成绩和专业背景并非举足轻重
　　有不少对欧美商学院很感兴趣的经理人常常认为自己毕业的院校在中国都是非常普通的，肯定不会被欧美这些名校所认可；有的认为自己本科所学习的专业跟管理没有什么关系，同时自己在本科的学习成绩并不是非常优秀。因此而放弃了申请的机会。而谢劲波告诉记者，其实欧美名校的MBA对这些东西并不是非常看重，他们并不会要求学员一定是中国名牌大学毕业，也不要求学生在校期间成绩非常出色，他们看重的只是这些表象下面所潜在的可能成为好的领导、好的职业经理人的潜质。
　　据记者了解，今年斯坦福大学商学院在华共录取了两名学员，其中一名本科毕业于一所非常普通的高校———上海电力学院。谢劲波认为，这个案例完全可以说明本科的经历对于申请国外MBA并不是举足轻重的。
　　工作性质不会产生太大影响
　　欧美商学院一般要求学员有3－4年的工作经验，这跟国内院校的差别并不大。这些商学院对学员的工作经历非常看重，但是他们看重的是学员在这段工作中所表现出来的潜质，而并不是这份工作本身，并不是一定要在外企、大公司从事工作的人才会被这些院校看中。据密歇根大学商学院录取委员会副主任储梦丹介绍，密歇根大学商学院非常看重申请者的工作成就和职业背景，因为从经历当中能够看出申请者的领导能力、团队能力、个人沟通能力和将来成为领导的潜力。因此，只要在自己所从事的工作中能够展现出不凡的能力和潜质，就有机会被这些商学院看中。
　　■适合人群
　　两类人不适合读海外MBA
　　虽然90％以上的国内经理人都希望能够到国外商学院当中进修，而且相当比例的人也有能力申请国外院校的MBA，但是从具体的情况来讲，并不是每个人都非常适合申请并入读国外著名商学院的。根据专家的分析，有两类人是不适合读海外MBA的。
　　无意涉足海外市场的人
　　欧洲排名第一的IN SEAD商学院的亚洲区校长HellmutSchutte认为，作为一个中国人，如果今后计划主要在国内发展事业，主要会从事跟国内市场相关的行业和岗位，那么应该考虑国内优秀的商学院，因为在这些学校可以学到更适合中国实际情况的解决思路，并积累起更直接能够利用的人脉资源。但如果计划进行海外市场的开拓，或者是希望进入海外公司、外资企业工作，那么可以考虑选择欧美的商学院，因为从他们那里更能了解到整个欧美的商业运作模式、规则。因此，是否适合入读国外商学院是由个人今后的职业发展定位来决定的。
　　经济不宽裕的人
　　著名MBA申请培训师谢劲波认为，是否申请国外知名商学院还要由个人的能力和家庭情况来决定。总体来说，那些精力充沛、适应能力强、经济实力比较好、家庭情况简单的人更适合申请入读海外的商学院。据记者了解，海外知名商学院的课程压力非常大，根本没有一点空闲时间让人打工，同时还经常熬夜以解决语言问题和课程作业，所以经济上和适应能力上必须有保证，不然很容易被拖垮。而家庭情况简单一些更容易让人集中精力进行学习。
　　■申请步骤
　　书面准备前的工作更重要
　　申请海外商学院主要由三个部分组成：认识清楚自己、认识清楚学校，最后才是进行各种书面的准备。
　　据美国商学院的反馈，自我认识的能力是中国学员最为缺乏的能力之一。很多申请者根本没有明白自己的长处、弱点和兴趣所在，就盲目地进行书面准备，结果申请的效率和效果都非常差。
　　对于学校的了解也非常重要。欧美的商学院都有自己的特长，如美国雷鸟商学院完全专注于国际管理教育，而密歇根商学院则在金融、市场和整体综合管理上处于国际领先水平，所以申请人必须根据自己的意向来进行选择。同时，不同学校对申请者的要求也非常不一样，其中包括英语水平、工作背景等硬性条件以及对申请者领导力、管理能力、沟通能力等软性条件。
　　对于实质性准备阶段，可以安排五月前考完GMAT，八月前考完TOE FL.同时从六七月前开始浏览学校网站来了解MBA课程的方方面面及各所学校的特点。九月初确定申请学校名单，花两三个月的时间完成Essay和其他相关材料。在第一轮或第二轮截止日期前寄出申请，并着手准备联系或等待面试。
　　■专家访谈
　　海外MBA申请之门
　　bebeyond首席执行官著名国外MBA申请培训师谢劲波
　　记：国外商学院和国内商学院在招聘学生上有些什么区别？
　　谢：如果从选拔人才的本质上来讲的话，两者是没有区别的。但是两者在选拔体制上是不同的。国外商学院是一种主客观相结合的动态的评价招聘体系，其中客观的标准主要是考试分数，而主观的标准则是通过面试、申请文书进行的。而这些进行主观判断的教授都是在这一学校有十几年招生经验的专职人员，这些人对学校所需要的学员的特点非常了解。同时，这些院校的招生标准并不是静态的，而是根据不同的人，不同的情况而进行调节招聘标准的。这种招聘形式更接近于实际的工作和生活。而国内商学院是一种以客观为主的静态评价招聘体系。主要的评价标准是国内MBA联考的成绩，更看重书本知识，同时面试则常常流于形式，因为没有足够数量的专职招生人员。
　　记：这种招生体系这么动态，考生如何来把握呢？
　　谢：这对于中国学生来说的确是有一定的难度。我认为，最有效的办法就是采用案例研究的方法来进行申请，通过研究别人申请成功和失败的经验来获得最直接的认识。
　　■记者观察
　　不做无准备的西游
　　就像唐三藏虽然悟性不错，但同样需要到西天搞点真经作为佛学理论基础一样，MBA们求学的初衷也大多如此，因为他们在实际的工作中真正感受到了在理论上，知识结构上的差距，于是他们甘愿舍弃工作，放弃薪水，像三藏和尚一样拿着个紫金钵盂就虔诚上路了。
　　但三藏准备好了吗？显然没有，如果不是侥幸遇上了猴子、猪八戒和沙僧，也许早就GAMEOVER了。但我们要看到的是，三藏身后有观音姐姐罩着，就算有什么危险，最多不过RESTART.而我们MBA可没有，任何一次院校选择的失败，任何一次考试的失败，任何一次实践的失败都有可能导致这些同样虔诚的准MBA们灰头土脸，人财两空。
　　那我们的准MBA们准备好了吗？据一位清华大学的MBA在读学员讲，由于对课程的难度没有准备，当英语授课的统计学和大量的课后作业出现在他面前时，他险些崩溃了。像这位仁兄一样的情况还大有人在，虽然很多人最后还是通过各种神通获得了证书学位，但是在这两年的时间中所获取的知识，所提升的价值便有了天壤之别，最后的结局也就是人家当了“斗战胜佛”，而你幸运地成了“净坛使者”，如此而已。
　　所以，对于中国的职业经理人来说，不管是申请国外的商学院也好，国内的MBA教育也好，关键的不是有没有勇气上路，而是在申请之前，有没有为这接下来的两年做好充分的准备。