“海归”创业如何能赢？

留学回国，除了进入高校、科研院所外，还有进入企业、自主创业等。就目前情况来看，选择自主创业的人在日益增多。为此，《神州学人》将刊登已经回国创业学子的文章，通过他们的现身说法，为海外留学人员回国提供一些有益的参考。现刊登的《我的创业之路》的作者孙斌，是首届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛二等奖获奖者。

玄机

我能感觉到冥冥中有股力量在指引我的人生，开拓和创业型的工作将构成我生命的主体。我要做的就是在这种力量的指引下，明确方向，坚持不懈。

2005年4月，我在法国CERAM商学院读书时的一位老师，也是好朋友给我展示了spreadshirt.com，这个号称欧洲最好的web2.0网站，同时他告诉我他第一次看到这个网站，就在上面消费了上百欧元，为他的公司定制了一系列的产品。那一刻，我心潮澎湃(对不起，我得先说明一下，我并不是个容易激动的人)；从那之后的一个月，我辗转难眠。期间的某一天，我决定回国去做这件事情。

2005年5月的一天，在美国驻巴黎签证处遭到了拒签，原本计划8月去参加表姐在美国的婚礼，顺便去硅谷观摩的计划就此搁浅。签证官递回的签证，说明我被拒签的那一刻，面部在表现着申请留美的国人在国内同样场景下的“出离愤怒”，心底里其实很平静，冥冥中感觉到8月份必有大事发生。

8月我去了英国，见到一位老友便把回国创业的计划跟他说了一下，没想到我的话语刚落，他立即决定投资这件事情，于是我的回国之路就这样被板上钉钉了。

10月我的第一位法国室友入住，外号为“bibipu”。我在之后的几个月里翻遍汉语、英文甚至法语词典，总是没有感觉。突然在2006年1月23日豁然开朗，定名为“必必普”，域名：bibipu.com。

探索

创业这件事情本身是考验一个人综合商业能力的试金石。“海归”的优势是见识相对广，劣势是对国内情况不熟悉。因为不熟悉所以在国外生活多年并且没有太多与国内交流机会的情况下，直接回国创业很容易受挫折，原定的战略往往需要比较大的修正，有时甚至需要把商业计划全盘推倒。这个过程中很多“海归”的自信会受打击，甚至坚持不住。

我同样遇到了这样的问题。

2006年4月刚刚考完试，还不知道成绩就踏上了归国之路。6月份网站上线。网站应该怎么推广？中国网民在想什么？必必普的商业模式正确吗？中国存在这个市场吗？必必普在中国到底是解决了什么问题？国外的同类网站如何推广？中国互联网和欧美互联网的基础建设有什么区别……

从此开始了长达2个月的彷徨……其实彷徨并不可怕，只要是做企业，都会遇到这种情况。但怕的是彷徨得不知道该做什么了。那段时间，我拼命找事情做。

通过与我的一位朋友的合作，必必普促成了世界足联(FIFA)与中国邮政和中国儿童少年基金会的合作，在2006年6月“世界杯”期间，发售了10万套德国世界杯主题个性化公益邮折。好多人听我说起这件事情，第一反应就是必必普有什么背景？其实这个事件操作过程所有环节的人，都是我们自己找的。回国创业，必须练就跟“土鳖”们一样“闯”的本领。

依然是冥冥中的力量，在2006年8月给了我一次机会，让我接触到了中国做互联网的所谓“站长”的圈子，这些人是中国互联网的主力军，hao123网址导航、华军软件园、木蚂蚁社区等等这些耳熟能详的网站都是出自一帮单打独斗的英雄之手。而这些站长们，生存压力所赋予他们的就是对中国网民的了解。

整理

“海归”怎么才能赢？只有比“土鳖”还要“土鳖”，才有可能创业成功。怎么样才能做到比“土鳖”还了解市场，其实也简单：自己研究加上向高手请教。业内资深人士或是一起创业的伙伴们，都是我们值得去请教的。

对于联盟、SP、插件、流量，甚至个人站长这些名词，之前我是闻所未闻。而在我看到这个新奇的世界时，每个人都是我的老师，也是我们必必普公司全体同事的老师。我学到了业内知识，就把相关的资深人士请到公司去给所有员工上课。公司的全体同事一起进步。

总结了2006年上半年对国内情况的学习经验，我们的2006年版bibipu.com在当年9月就决定推翻重新开发。我们请教了很多前辈，更加深入地了解和分析了国外的商业模式，确定了我们认为适合国内实际情况的运营战略和网站开发需求。

必必普把自己定位在文化创意产业中，明确了自己的方向：文化创意产品销售专家。此时心里觉得踏实了很多，因为终于感觉必必普的商业模式可以在国土上落地了。

等待

创业的过程就是在黑暗中摸索那条通往远处明灯的道路。

开车的人都有同样的感受：不怕慢，就怕站。公司发展也是一样，任何时期的停滞不前，都会对公司内部人员造成负面的影响。

当必必普确定了立足于本土的商业模式，决定开发新系统的时候，从2006年10月起，漫长的等待期开始了。

在这里要特别提起的是“春晖杯”，我非常感谢它给了我们一个荣誉，这对于当时身在创业最低谷的我远非是个满足虚荣的工具。远赴广州的项目推介活动，也让我大大地增加了自信。

当我在参加广州项目对接的时候，遇到了大约20个同样是做互联网项目的“海归”，通过跟他们的交流，我有些失落：这些“海归”们太清高了。我试图告诉他们一些本土互联网的情况，他们并不觉得自己欠缺。我只好自我肯定一下在本土适应环境的能力作罢。前阵子又看了一下那些网站，绝大多数没有生存下来。在这里不是渲染“海归”创业的负面消息，而是希望有创业计划的“海归”们能够更好地准备自己的创业计划，怀着谦虚务实的心态落地，踏踏实实地发展，从而实现自己的梦想。

等待会极大地消磨人的意志，几个员工也陆续地走了，到2007年春节前的一段时间，公司只剩下孤零零的3个人。

启航

创业的前期就是没有资源去创造资源，逐步拥有资源后如何整合和利用，决定了进一步发展的效率。而人永远是最核心的因素。

2007年的春天来了，必必普的春天也悄悄地到了。全新的网站系统年后开发完毕，必必普网所提供的服务也就这样开始了。按照既定的战略战术，与我们合作的网站每月增加近50家，销售额也开始迅速提升。

我们总结了2006年的用人经验，发现国内互联网界的从业人员普遍浮躁，不适合必必普创业。于是我们离开了嘈杂的中关村，搬到了虽然偏远，但是安静和悠闲的通州，用人策略上从拿来主义改为新人培养，这样团队的凝聚力好，非常团结。很快我们组建起了新的团队，大家吃在一起，住在附近，创业氛围由此烘托了出来。每个必必普人都在为“让每个网站都有自己的在线纪念品店”的目标努力。在这里我要感谢我们现在团队的10位同事：是我们共同的努力，让必必普为用户创造了价值，得到了媒体的关注，让我们再接再厉！

通过对国内产业结构的研究，与业内企业的不断交流，我们依然在完善自己的商业模式，而且必必普最近拿到了世界杯女足产品在中国网络渠道独家代理商资格。必必普会致力于解决中国文化创意产业中存在的产品设计能力不足，设计转换产品效率低下，文化创意产品销售渠道不通畅等问题，为我国的文化创意产业发展做出贡献。

关注

“海归”创业者们应该更多关注百度、搜狐等公司创业时的艰辛，而不是李彦宏、张朝阳他们今天的辉煌。成功的创业者无论是“海归”还是本土群体都是稀缺资源。

再重复一下我的观点：“海归”们本身是具有事业开拓和专业扎实的优势，只有铺下身子来了解国内情况，脚踏实地地做事，创业成功才有可能。（来源：神州学人）